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李岳生: 走品牌化道路,开创杜桥眼镜新格局

2018-07-12 09:21:51  来源:www.0127.com-台州日报   作者:单露娟


 

    在今天成为杜桥眼镜制造龙头企业的盈昌集团有限公司,其前身盈昌眼镜厂就诞生于这块三亩多的土地上。 本文配图均由采访对象提供

    在家族的共同努力下,盈昌集团有限公司平稳快速地发展着,品牌产品在国内中高端太阳镜市场占有率名列前茅,电商平台也颇具竞争力。

人物名片

李岳生,临海人,1955年出生,现任盈昌集团有限公司董事长、总经理。1994年,他创办盈昌眼镜实业有限公司,经过20多年的发展,先后申请注册商标40余件、国家专利12件,其中,“帕莎”品牌在国内中高端太阳镜市场占有率排名第二。


李岳生觉得,上世纪90年代的自己精力旺盛、视力清晰,但是所见的一切都很模糊,时代的局势、创业的版图,有如雾里看花。他只知道,要抓住眼前最明朗的存在,那个叫“机会”的东西。

如今年过六十,开始无法抵抗倦意,摘了老花镜一片模糊。然而每一步的方向,每一天的规划,都变得清晰、明亮。

阅历是他最好的眼镜,时间打磨了这副眼镜的形态,现在它早已“隐形”,看向未来,一切明明白白。

童年生活

1955年,李岳生出生在临海市杜桥镇半洋村的一户农民家庭。8岁时,他开始帮家里放牛。“村里的孩子都差不多,放牛,割猪草,养鸭……”

上世纪60年代初,全国各地纷纷设立扫盲班或夜校。李父李母也意识到孩子不识字是不行的,11岁的李岳生终于摸上了课本。学要上,活也不能落下,李岳生回忆:“我上午放牛,下午去学校上课。年龄再大一点的,白天在生产队干活,晚上再去上学。”

一年后,文化大革命爆发,李岳生结束了短暂的学习生涯,回归放牛生活。

1968年,李岳生开始在生产队里种地赚工分,“一天大概赚一两毛工钱”。微薄的工钱满足不了生活。农闲时,李岳生的父亲在三门、宁海、象山一带做点小生意贴补家用。

改革开放前,私人做生意属于“投机倒把”的行为,绝大部分人都在家里安稳地种田。李岳生胆子比较大,15岁时也跟着父亲一起出去“卖姜糖、油酥糕、拨浪鼓这类的小东西”。

做生意很辛苦,白天在外面沿街叫卖,晚上回到家制作第二天要卖的食品。但李岳生还是很开心:“在生产队一天只有一两毛,做生意一天可以赚一两块。”

这样的日子维持到18岁,李岳生不愿意继续了。那时候民间有句老话叫“三十六行,讨饭卖糖”,成年的他觉得卖糖和讨饭一样是个不光彩的职业,于是到象山船厂找了一份工作,打起工来。

售卖眼镜

年轻人总是有想法的。1977年,在船厂做了五年后,不安于现状的李岳生决定出去闯闯江湖。

李岳生清楚地记得,家人把养的猪卖了,又向别人借了65元,给他凑了315元做生意的本钱。他去路桥批发了七八百副眼镜,然后辗转到安徽安庆售卖。

“一到那里就被工商所的人抓住了。”当时,李岳生的口袋里只剩下两块钱,不仅面临罚款,货还要被没收。这个年轻人又难堪又无助,忍不住在工商所里哭了起来。最后,工商所的人只收了两块钱罚款,把货还给了李岳生。

怕再次被抓,李岳生不敢在城里售卖,每天坐公交车到安庆的乡下穿梭。他把眼镜拿在手上,挨家挨户地叫卖,第一天,只售出两副眼镜。回到落脚的小旅馆,李岳生对着几百副眼镜发愁:“这么多眼镜,什么时候才能卖完?”

“我每天只吃两顿饭,早上起来买点油条馒头,吃一部分,剩一部分晚上回来当晚饭。”即便如此,车费、住宿费等开销,加起来一天至少要一块钱。“这样可不行,得赶紧把眼镜卖出去!”

李岳生发现,许多人一试眼镜就喊“头晕”,琢磨一会儿他才明白,原来是眼镜度数不对。他有了经验,先询问对方的度数,再给他们拿眼镜。这样一来,“头晕”的问题就解决了。

在安庆的第38天,带来的眼镜全部售出。李岳生算了算,除去成本赚了310元,“当时特别兴奋”。

行业兴起

回到家休息一段时间后,1978年,李岳生带了四五个亲朋好友再次出去。当时,个人做生意不再被禁止,农闲时村民们亲戚带亲戚,朋友带朋友,到了1978年下半年,几乎半个村庄的人都出去了。

借着改革开放的春风,1982年,李岳生带着15岁的弟弟在天津租了房子,批发、销售眼镜。“那时候做生意不用再东躲西藏,杜桥有两百多人在天津做眼镜生意。”

在天津的第二年,李岳生赚了七八千元,这是一笔不小的数目。1983年下半年,家乡几个好友提议,合伙办眼镜厂。李岳生想了想,搞批发是给别人打工,不如自己当老板。他和朋友合股,出资三万多元,办起了眼镜厂。

“办厂很辛苦,没有设备,很多设备都是自己动手做的。”由于没有经验,眼镜厂开了不到一年就倒闭了,血本无归。

彼时,杜桥的眼镜市场已有了些气候。有条不到一百米的庙前街(现已拆除),街上都是搞批发的眼镜店。工厂倒闭后,李岳生就在街上摆摊,做回老本行。

1987年,杜桥镇成立了眼镜批发市场,李岳生入驻其中一个摊位。“非常简陋,就是几块水泥板架起来的。”当时,杜桥至少有五万人在卖眼镜,他们到广州、深圳、厦门、温州等地进货,然后销往全国各地。

杜桥眼镜市场初露锋芒。

创办企业

1992年是我国眼镜市场的“火爆”期。当时,已经起步的杜桥眼镜行业流行一句话:“只要能生产出来,就能卖掉;只要机器在运转,就能赚钱。”

那年,李岳生的弟弟和妹夫瞅准时机,合伙办了临海市盈昌眼镜厂,由于经验不足、难以管理,求助李岳生。“他们给我20万年薪,聘请我当总经理。”

于是,39岁那年,李岳生重新开始办厂。李岳生的加入让眼镜厂往好的方向发展。1994年,在原先三亩地的基础上,他们又买了六亩土地,进行扩建并注册成立了盈昌实业有限公司。

不料,市场随即进入转型期,三角债、销售不景气等状况接踵而至。

1996年,公司资金周转不灵。李岳生顶着巨大压力,每晚愁得睡不着觉。已在眼镜行业摸爬滚打了近二十年的他意识到,公司要存活下去,必须转型谋出路。

打造品牌

1996年下半年,李岳生召集家人探讨转型问题,得出结论:要创立品牌、研发新品、提升质量,把眼镜的价格提上去,才有出路。

能不能成功,李岳生心里也在打鼓,但背水一战无可避免。

那时正是公司最困难的时候,在给品牌命名时,李岳生拍板叫“浪特梦”,意为“即使眼镜市场风浪很大,怀揣着特别梦想的盈昌眼镜公司也会迎难而上”。

1996年,李岳生带着产品到香港、美国做推销。香港客户看了产品说:“你们的眼镜做得很不错,但还是‘乡下姑娘’,挂我香港牌子能卖一百块,挂你乡下牌子就只能卖二十块。”

李岳生听了很不服气,下决心一定要把品牌经营起来。

经过一番努力,1997年,“浪特梦”品牌一炮打响,公司开始盈利。

开拓市场

新的问题又出现了。

有经销商认为“浪特梦”生产成本过高,拿着李岳生的眼镜作为模板,到温州的工厂下单,让他们做低质、低价的眼镜。

“这不是让我把自己带大的儿子送给别人吗?”李岳生知道后很生气,决定自行开辟市场,“这样就不用等经销商的订单了,命运掌握在自己手里。”

厂里的资金链恢复正常以后,1998年,李岳生把弟弟派去莫斯科开辟海外市场。在莫斯科最大的批发市场柳布利诺大市场,曾经一度,近半数的批发商都在售卖盈昌的眼镜。

2005年,盈昌注册了“帕莎”品牌。2008年,公司聘请知名影星范冰冰做该品牌的形象代言人。这个品牌开始迅速占领市场,如今,年销量达到120万副。

在家族的共同努力下,盈昌实业有限公司平稳快速地发展着。

近几年,随着互联网的发展,杜桥眼镜行业迈进“电商时代”。2015年,盈昌实业有限公司在位于上海虹桥广场的写字楼内建立了电商平台,现年交易额达到5500万元。同年,公司更名为盈昌集团有限公司。

回首一路走来的历程,年过六旬的李岳生感慨:“创业真的很不容易。”他说,今后盈昌集团将继续以品牌发展为中心,以不断为市场提供高品质产品为重点,为中国眼镜行业与国际接轨提供可靠的经验与支持,协力加速中国眼镜行业在国家新形势、新局面下的快速崛起与进步。

责任编辑:泮非非
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